Российский рынок систем кондиционирования в 2025–2026 годах: ключевые тренды и перспективы

Российский рынок систем кондиционирования в 2025–2026 годах проходит этап стабилизации после рекордного роста.

Если в 2024 году продажи бытовых сплит-систем достигли исторического максимума — 4,1-4,2 млн единиц, то в 2025 году рынок скорректировался до 3,5-3,6 млн штук. На динамику повлияли более умеренный погодный сезон и более осторожное потребительское поведение.

При этом сам рынок остается крупным: общий парк работающих кондиционеров в России уже превысил 38 млн единиц, а страна сохраняет сильные позиции среди крупнейших мировых рынков RAC/PAC. Одновременно в 2025 году сформировался значительный профицит: дистрибьюторы закупили почти 5 млн кондиционеров, из-за чего рынок вошел в 2026 год с высокими складскими остатками.

Текущее состояние рынка RAC/PAC в России

Главная особенность 2025 года — разрыв между закупками и фактическими продажами. После сверхуспешного 2024 года рынок показал, что ориентироваться только на инерцию роста уже недостаточно. Продажи остаются высокими по абсолютным значениям, но отрасль все больше смещается от логики «закупить больше» к управлению остатками, оборачиваемостью и точным планированием сезона.

Для профессионального сегмента важным фактором остается сдвиг структуры спроса. Если раньше ключевым драйвером выступало новое строительство, то сейчас все большую роль играют инфраструктурные объекты и замена уже установленного оборудования.

Основные тренды рынка кондиционирования

1. Замена оборудования становится главным драйвером

Рынок все больше опирается не на первичное оснащение, а на плановую замену техники, установленной в 2010-2014 годах. По оценкам, в 2025-2026 годах на замену ежегодно приходится 2,2-2,3 млн кондиционеров, то есть более 60% всего рынка. Это усиливает значение сервиса, монтажного качества, наличия запасных частей и стабильности бренда.

2. Маркетплейсы усиливают влияние

В бытовом сегменте маркетплейсы окончательно закрепились как один из главных каналов продаж недорогих моделей. Это усиливает ценовую конкуренцию и меняет логику работы с ассортиментом, особенно в массовом сегменте.

3. Потребитель выбирает более технологичные решения

Растет интерес к:

• инверторным моделям;
• системам с притоком свежего воздуха;
• решениям с УФ-стерилизацией;
• Wi Fi-управлению, которое постепенно становится стандартом.

4. Увеличивается интерес к тепловым насосам

В 2026 году в частном домостроении растет спрос на воздушные тепловые насосы, которые могут эффективно работать на обогрев при низких температурах. Это связано с изменением тарифов и поиском более энергоэффективных решений.

Вызовы рынка

Ключевой проблемой остается не дефицит техники, а нехватка квалифицированных монтажников. В 2026 году, по оценке «Домклик» стоимость стандартной установки в крупных городах выросла до 18 000 рублей, и во многих случаях монтаж уже обходится дороже самых дешевых сплит-систем.

Дополнительный риск создает экономия на материалах и качестве работ. На фоне высокой конкуренции часть монтажных бригад снижает затраты на расходники, что впоследствии приводит к утечкам хладагента и сервисным проблемам.

В B2B-сегменте давление оказывает высокая стоимость заемных средств: крупные коммерческие проекты запускаются осторожнее, а спрос на чиллеры и VRF-системы все больше поддерживается госзаказом, заменой оборудования и инфраструктурными объектами, включая ЦОД.

Перспективы и прогнозы на 2026 год

Согласно прогнозам агентства «Литвинчук Маркетинг», в 2026 году российский рынок кондиционеров переходит в фазу зрелости и стабилизации. Базовый прогноз продаж ожидается на уровне 3,1-3,2 млн сплит-систем. Прогноз ГК АЯК более оптимистичный – 3,5 млн. Рост возможен в случае аномально жаркого сезона, однако в целом рынок переходит к более зрелой модели, где спрос поддерживается не погодой, а заменой оборудования и инфраструктурными проектами (включая ЦОД, серверные и майнинговые фермы).

Для отрасли это означает, что климатические компании будут все чаще зарабатывать не только на продаже оборудования, но и на монтаже, сервисе, проектировании и инженерном сопровождении. В промышленной вентиляции уровень импортозамещения уже близок к завершению, а в сегменте чиллеров доля отечественных решений к 2027 году может существенно увеличиться.

AIRVent 2027: рынок меняется — выставка собирает профессионалов

Рынок систем кондиционирования становится более зрелым, технологичным и требовательным к качеству решений и сервису. Для производителей, поставщиков, проектировщиков и монтажных компаний это означает необходимость быть ближе к профессиональной аудитории и лучше понимать меняющийся спрос.

Именно это дает AIRVent 2027 — Международная выставка оборудования, технологий и услуг для вентиляции, кондиционирования и холодоснабжения. Здесь встречаются производители, поставщики, инженеры, торговые компании и заказчики, которые ищут новые решения и надежных партнеров.

Источники: журнал С.О.К., журнал Домклик, агентство «Литвинчук Маркетинг», АПИК, Forbes, РБК Компании